强化渠道合作，共建双赢模式

强化生态建设，打造双赢模式

之所以在中国市场拓展渠道，主要原因是由于过快的业绩发展已经让Pure Storage很难更好的为每一位客户提供服务。据刘国龙介绍， Pure Storage这几年在中国取得了非常不错的成绩，上百台存储设备分布于中国各个省市，对中国市场的前景非常乐观。此次扩大渠道，最终目的是希望覆盖更多的领域，覆盖到更多的客户群，提高客户的满意度，以及提高渠道合作伙伴们的满意度。

刘国龙表示，Pure Storage非常荣幸能与两家新的分销商展开合作：英迈中国和卫实康科贸(上海)有限公司。相信在分销商的支持下，能争取到更多的经销商配合，如岱凯信息技术(上海)有限公司、上海华讯网络系统有限公司、上海网赢信息系统有限公司等，他们都是我们在短时间内招募到优质的经销商。

谈到对于分销商与经销商的合作标准，刘国龙表示 Pure Storage对代理商的标准非常简单，即“重质大于重量”。刘国龙强调，最重要的是双方互信，最终能够达到1+1大于3的效果，而虚拟化、VDI、SSD或传统database等，会是Pure Storage优先考虑的领域。

当然，除了新的合作伙伴之外，Pure Storage并没有忘掉 “老战友”云库新技术。作为与Pure Storage紧密合作的经销商，云库新技术会继续为现有客户提供我们既有的服务，也会加强整个销售的团队。

（编辑：怀化站长网）

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