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　而他们，同时也在瑞幸造假事件中，受到了直接冲击——除了部分投资外，在行业和社会的信誉受到了直接影响，这对正值中壮年的他们势必造成无法用具体数字衡量出的损失。

　　对于瑞幸内部的投资人和独立董事阵营，他们的诉求是，除了挽回经济损失，减少造假事件对行业和社会恶劣影响，以挽回自己的声誉和形象资产。

　　《浅望》曾在报道中写到：两位接近董事会的内部人士都用“愤怒”形容了大钲资本黎辉与愉悦资本刘二海在得知造假一事后的态度。“二海起先肯定不知道造假，如果之前就知道，以他的脾气他肯定跟陆正耀急了。”接近刘二海人士说道。另外一位内部人士也表达了类似观点，“公司增长百分之三百（去掉造假的 22 亿收入）就很好了，为什么要造假到百分之五百?”
 

　但是有的事情，真的不是越大越好的，还要合适。

　　之前还有过一家猪饲料品牌想找我带猪饲料的，被我拒绝了。

　　你不能因为我长得胖就找我卖猪饲料，虽然杀伤力不强，但侮辱性极强。

　　之前还有一个厂家看上了我胸大，找我代言内衣。

　　你把消费者看出毛病了谁负责？

　　3

　　为什么有些网红（也包括明星和名人）的直播间里面，明明有真人观众，有真实流量，但就是卖不出去东西？

　　很简单，带货的本质是什么，是销售。

　　能带货的人不一定要是大网红，但一定要是一个合格的销售。

　　网红的直播间，只是提供了一个人流稳定的摊位，但能不能把东西卖出去，还要看摊位上站着的这个人有没有销售能力。

　　销售的工作分为两部分，首先是触达更多的潜在客户，然后是让更大比例的客户成交。

　　直播间的存在可以帮你省略掉触达阶段，你不需要一个个跑销售，只需要往直播间导流，直播间的流量，都是你的潜在客户。

　　如果卖的商品是硬货，而且价格极具竞争力，在确保正品的情况下，我买下来挂闲鱼都能赚一笔钱，那这种情况当然很容易成交。

　　这其实不考验销售能力，甚至都不需要这个直播间里站着的人是网红。

　　如果只要买你的东西，很明显就是在占便宜，那直播间里有没有人其实都不重要了。就算栓个消防栓在那里，一样可以把东西卖出去。

　　但这不是网红直播带货的功劳，这是供应链牛X的功劳。

　　在你提供的商品和外界区别不大的时候，还能让人愿意在你的直播间掏钱，还能激发观众的消费需求，并且在同类产品中精准地购买你推荐的那一个，这个才叫销售。

　　问题是，销售是一个很专业的活，门槛很低但是天花板很高，可以说易做难精。

　　理论上卖东西并不困难，人人都可以吆喝两句，每个网红都可以吃带货这碗饭。

　　但是仔细想想就会发现卖东西怎么会不难，你是在要求别人把自己口袋里的钱掏出来，难度约等于把自己的思想装进别人的脑子。

　　在没有长期的训练和经验的情况下，销售能力只能靠天赋，而很多网红在这方面基本上没有天赋。

　　有些人先天就是干不好这种靠嘴皮子吃饭的事情，面对镜头连说完一句囫囵话都费劲，你让他怎么去感染观众的情绪？

　　有些敬业一点的网红还好，起码能把产品卖点说清楚，直播前会对产品做一个基本的了解。

　　背稿子也需要你花时间去背对不对，哪怕是照着提词器念，也得避免嘴瓢。

　　但是有些人压根只是想赚点快钱，连自己要卖什么东西都搞不清，以为坐在那里东西就会自然卖光，卖不掉就开始骂粉丝，这就很戏剧性了。

　　有些小直播间带货的时候，主播声嘶力竭演技浮夸像个憨憨，起码人家是真的在卖力。

　　观众为什么会认，就算当作是在看卖艺，也打赏两个子了。

　　但一个大网红端着架子坐在那里，连吹牛都没有激情，介绍产品的时候敷衍了事，我怎么相信你做的背书。

　　平时来看你的时候我是你粉丝，但是当你开始卖东西的时候，你不能还拿我当粉丝呀。

　　角色早就转化了。

　　粉丝就是顾客，网红就是销售。

　　既然是销售，就要尊重销售行业的规律。

　　不尊重规律，必然会被规律毒打。

　　4

　　而且现在提到带货就是直播，但是并不是每个网红都适合直播这种形式。

　　销售需要专业能力，直播一样需要专业能力。

　　如果一个人能在直播间连续不断扯淡好几个小时，不无聊不冷场不尴尬始终有话题，而且还不能说错不该说的话，要么是精神高度紧绷的职业选手，要么就是老天爷真的赏这碗饭吃。

　　但是总之，一般人干不了这活，一般网红也干不了。

　　万一不适合直播还非要直播，后果就是不但带不动货，就连自己的人设都会翻车。

　　比如有的网红是靠拍小短剧火起来的，在剧本和拍摄技巧的烘托下非常有气质非常有魅力。

　　结果直播的时候一张口就一嘴大碴子味，在粉丝心目中的形象直接幻灭。

（编辑：怀化站长网）

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